Découvrez qui visite votre site même s’il ne remplit pas de formulaire.
Bonjour,
Toutes les deux semaines, un workflow, un outil et une actualité IA pour construire votre système d’acquisition B2B.
Dans cette édition : comment exploiter les visites de votre site, alimenter vos recherches avec Serper et comprendre ce que Jev peut apporter à vos automatisations.
1. Le workflow à découvrir
Des entreprises qui correspondent à votre client idéal peuvent visiter votre site, consulter vos offres et repartir sans remplir de formulaire. Le workflow ci-dessus permet d’exploiter les visites reconnues au niveau de l’entreprise, puis de rechercher les interlocuteurs pertinents.
- Identifier l’entreprise avec Albacross. Récupérez le compte reconnu et le contexte disponible sur sa visite.
- Enrichir et centraliser les données dans SyncGTM. Complétez les informations sur l’entreprise et conservez-les dans une même table de travail.
- Filtrer selon votre ICP. Utilisez vos critères de client idéal et les AI Research Agents de SyncGTM pour documenter la qualification.
- Rechercher les membres du comité d’achat avec Apollo et FullEnrich. Identifiez les fonctions pertinentes, enrichissez les coordonnées disponibles et enregistrez les contacts trouvés dans SyncGTM.
- Détecter les signaux d’intention. Les AI Research Agents de SyncGTM recherchent des éléments exploitables sur l’entreprise et les membres du comité d’achat.
- Scorer et qualifier avec Claude. Croisez l’adéquation à votre cible, les signaux et le contexte pour attribuer un niveau de priorité.
- Adapter l’action au tier. Pour le Tier 1 : notification Teams puis appel avec Allo, en parallèle d’une campagne email et LinkedIn dans Lemlist. Pour les Tiers 2 et 3 : campagne email automatisée dans Instantly.
Le point de départ est une entreprise reconnue. Le contact recherché ensuite n’est pas nécessairement la personne qui a visité votre site.
Lire le playbookSerper : la recherche Google dans vos automatisations
Lorsqu’un outil d’IA effectue une recherche sur le web, il peut s’appuyer sur une API de recherche pour récupérer les résultats.
Serper.dev permet de récupérer des résultats Google dans un format structuré que vos automatisations peuvent exploiter. L’éditeur annonce des réponses en une à deux secondes.
Recherche web, Maps, images, actualités, Shopping ou brevets : plusieurs sources sont accessibles depuis le même service.
- Des résultats en JSON, utilisables dans un workflow.
- Une API appelable depuis un outil d’automatisation comme n8n.
- Des crédits prépayés, à dimensionner selon votre volume de recherche.
Pour une PME B2B : alimenter une recherche sur un compte, repérer une actualité ou trouver des sources avant de préparer un message commercial.
Découvrir Serper870 M$ pour l’entreprise derrière Jev
TypeSafe, l’entreprise qui développe Jev, annonce avoir levé 870 millions de dollars, pour une valorisation de 7,5 milliards. L’annonce a été publiée le 9 octobre.
Jev est conçu pour produire des décisions structurées : choisir une option, attribuer un score ou évaluer une affirmation, plutôt que rédiger une réponse libre.
Pour les agents GTM qui classent des réponses ou qualifient des prospects, cette approche mérite un essai.
- TypeSafe dit compter des utilisateurs dans environ un tiers du Fortune 500.
- L’éditeur annonce une latence de 70 à 500 millisecondes et des accélérations pouvant atteindre 200 fois sur les tâches comparées.
- TypeSafe publie aussi des gains importants sur le coût des tâches comparées. L’économie réelle dépend du workflow et du modèle remplacé.
- Les choix et scores peuvent être accompagnés d’une estimation de confiance pour orienter les cas incertains vers une vérification.
À tester sur vos propres exemples avant d’automatiser une décision commerciale. Une réponse structurée peut toujours être incorrecte.
Lire l’annonce décryptéeC’est tout pour cette édition.
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Martin
L’Agence GTM